小辫、迷彩色的风衣、亮黑色垮裤，宁沛然的外在看起来有点不羁，但举手投足间却透着沉稳干练。宁沛然是我校一名硕士毕业生，在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上，他所带领的团队的项目“基于语音信令的互联网营销系统”获得银奖。
宁沛然的创新创业成果不只体现在大赛中。一年多前，他就已经是一家营业额超3000万的淘宝店大股东，他的店一年能卖10万余件户外用品。同时，他还是另两家销售额超5000万元的户外淘宝店托管运营负责人。从一个普通大学生怎样走到现在？爱喝茶的宁沛然说：就像茶叶4浸4泡，每一道香气都层层分明。
第一道水沏过：甘香自杯中升腾，醇和浓郁
在全国的创新创业大赛上获得银奖，宁沛然并没有想象中那么满足：“这个项目，我们就是冲着金奖去的。因为项目的实力和基础都足以达到金奖水平，可惜在比赛的展示环节没有发挥好，真是特别遗憾。”
遗憾的滋味宁沛然在创业过程中没少尝过。2011年初，研一第一学期结束，宁沛然决定休学去义乌做淘宝店。在朋友的帮助下，他找到一家内衣厂家供货，租了一间农民房，开始了面向世界的内衣生意，但到9月时，因为卖的是三无产品，他的内衣店被封。很快，宁沛然找到了下家，给一家羽绒衣厂商做网销，随后又给一家打底裤店做网销。2013年的整个夏天，他的打底裤店铺都在筹备中，没有生意，境地颇为尴尬……
“苦日子都挺过来了，现在想想创业大赛上的遗憾反倒算不上什么。”宁沛然笑着说，“值得高兴的是，参赛项目的产品已经在很多省市推广运营了。其实前期的谈判也是磕磕绊绊。起初，各省的运营商们对团队项目的了解不够充分，签合同、谈判、走流程……在江苏、江西、湖南等七八个省份的合作谈判，每一次都耗时数月，但能取得谈判的成功，投入应用，项目的价值就已实现了大半。这条路难走，全靠项目具备够硬的实力，我们才底气十足。”
第二道水沏过：浓郁依旧，更添一丝淡淡花香
为什么说项目具有硬实力呢？“基于语音信令的互联网营销系统，是一个针对运营商大数据进行分类的。我们从三大运营商的数据中发现，在面对微信等OTT产品冲击时，他们出现了‘增量不增收’的状况。而我们把大数据和传统的运营商数据结合在一起，就可以为他们带来一种新的营销模式”，宁沛然很仔细地向记者描述着，“这种营销模式是基于我们对于大数据的分类，将不同类别的人群脉络进行分析整理，让运营商们能更有针对性地推销旗下不同类型的套餐和服务。这种营销模式在带来销量的同时，也带来了极致的互联网消费体验，展现了产品对于客户的真正价值。”
硬实力在“宁式理论”中是一个不可或缺的字眼，而销售的运营和产品的推广也占据了极高的地位：“很早之前有个小故事，说美国有个人如何费尽心机将斧子卖给小布什。可放在营销模式中，只有把斧子卖给伐木工才是真正体现产品的价值。运营的核心，就是要用最低的价格将产品呈现在需要该产品的客户眼前。不过第一要义，还是产品的质量要足以打动客户。”
第三道水沏过：味淡久而清雅，香寂静而转幽
2015年已经是宁沛然在“商场”拼搏的第五个春秋，山不转水转，水不转人转，他的商业之旅也有了新的方向。年初的时候，户外用品的销售行情不佳，宁沛然被迫缩减了开支和人员，改变了营销策略。“行情不好，总不能坐以待毙吧……”闯过了太多逆境，宁沛然收获不少，“2015年的投入相比往年减少了许多，‘双十一’及全年的营业额也下滑不少，但是利润额还是稳定了下来。”在“商场”摸爬滚打多年，宁沛然对数字已不再那么看重，算得上是褪去浮华归本真。
不仅仅是个人，宁沛然的公司也迎来了重大转折——被浙江省百强民营企业航民集团收购。有了更多的资本和技术条件，宁沛然也有了新的想法和目标：“随着互联网产业的发展，纯电子商务已经成为了夕阳产业，‘衣食住行’等传统行业正在逐渐‘互联网化’，大数据和‘互联网+’产业下有更多的创新空间。因此，公司也开始步入转型期，向电商、新媒体、大数据靠拢。前阵子，公司承包了武汉市最大的‘互联网+’项目中的一个子项目——全城WIFI‘i-free’的微信端服务。同时，我也有意邀请一支优秀的新媒体团队加入公司运营队伍，希望在微信、微博等新媒体中扩大产品的推广影响力。”
第四道水沏过：水过无声留清韵，月夜何处寻弦音
不同的阶段，宁沛然对公司的运营总有不同的目标和标准。但私底下，他的人生目标却从来没变过。早在2014年，宁沛然接受媒体采访时，就说过：“想在30岁左右，赚够2000万就收手去买个海边别墅，每天骑骑哈雷，过着与大自然融为一体的生活。”
问起这个目标的进度如何，宁沛然笑言：“就快实现了吧。我也快30岁了，想想人生的三分之一都交付在钢筋水泥的世界里，总还是想回归自然的。不是说不需要赚钱，只是对我来说能赚够2000万就足够了，再往上走无非是个数字，给自己这么大的压力，真没什么必要。”
商场上硕果累累，自然少不了在校大学生向他请教创业之道。宁沛然苦笑着摇摇头说: “大学生自主创业并不是一个明智的选择，尤其对于本科生而言。因为大部分学生缺乏足够的社会经验和财务资本。大学生毕业后，在职场上某个圈子内打拼三五年，打下夯实的基础，再去选择创业或许更好。”（杨伟婷）